Día del Niño: las ventas pyme volvieron a caer y el gasto promedio quedó por debajo de lo esperado

Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas volvieron a mostrar señales de debilidad durante el Día del Niño. Según un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las operaciones registraron una caída del 2,5% interanual a precios constantes respecto de la misma fecha de 2025.

El dato confirma un escenario de consumo todavía condicionado por la pérdida de poder adquisitivo y las restricciones presupuestarias de las familias. En 2025, las ventas por el Día del Niño ya habían registrado una baja del 0,3%, por lo que la nueva caída profundiza una tendencia que el sector comercial viene siguiendo con preocupación.

El ticket promedio alcanzó los $45.892, frente a los $33.736 del año anterior. Si se descuenta el efecto de la inflación, el incremento real fue de apenas 0,8%, un resultado que quedó lejos de las expectativas previas.

De hecho, la cifra también estuvo por debajo de los $57.500 proyectados por Focus Market, evidenciando que las familias terminaron destinando menos dinero del previsto a las compras vinculadas con la celebración.

Promociones para sostener las ventas

Ante la debilidad de la demanda, los comercios apelaron nuevamente a promociones, descuentos y alternativas de financiación para intentar sostener el nivel de operaciones.

El relevamiento de CAME indicó que el 81,2% de los comercios encuestados implementó alguna promoción, aunque este porcentaje fue 5,8 puntos porcentuales inferior al registrado el año pasado.

Entre las herramientas más utilizadas se destacó la financiación con tarjeta, presente en el 55,3% de los comercios, mientras que el 46,2% ofreció descuentos por pagos en efectivo.

Sin embargo, las estrategias comerciales no alcanzaron para generar un repunte significativo. Desde CAME señalaron que, pese a los descuentos agresivos y las cuotas ofrecidas para captar clientes, la demanda se mostró selectiva y postergó las compras, concentrándose además en productos de menor valor.

Para la entidad empresaria, la tracción generada por las promociones resultó insuficiente para revertir el estancamiento que atraviesa el consumo.

Cuatro de cada diez comercios vendieron menos de lo esperado

El balance frente a las expectativas previas también mostró un escenario complejo.

El 43,6% de los comercios afirmó haber alcanzado un nivel de ventas acorde con lo previsto. Sin embargo, un 41,7% aseguró que la fecha estuvo por debajo de sus estimaciones: un 38,1% calificó el resultado como “peor” y otro 3,6% como “mucho peor”.

En el extremo opuesto, apenas 14,7% de los comercios tuvo un desempeño superior al esperado. Dentro de ese grupo, un 12,7% consideró que las ventas fueron “mejores” y apenas un 2% las calificó como “mucho mejores”.

Los números, según CAME, reflejan el límite que actualmente impone el poder adquisitivo de los consumidores.

Más ventas, pero con menor rentabilidad

El escenario también dejó otra preocupación para los comerciantes: las promociones permitieron sostener parte del volumen de operaciones, pero a costa de resignar rentabilidad.

CAME sostuvo que buena parte del desempeño comercial estuvo vinculado con estrategias destinadas a generar flujo de fondos y acelerar la rotación de mercadería. Para conseguirlo, los comercios debieron absorber costos financieros y ofrecer descuentos importantes.

De esta manera, las operaciones lograron ubicarse en niveles similares o apenas inferiores a los del año pasado, pero con un mayor impacto sobre los márgenes de ganancia.

Al mismo tiempo, el consumidor mostró una conducta cada vez más selectiva. La decisión de compra se postergó hasta los últimos días y se priorizaron productos de menor valor unitario.